En pilote automatique
La prospection à froid ? Plus facile à dire qu'à faire. Surtout quand il faut d'abord trouver soi-même le bon interlocuteur. Et ensuite, il faut encore réussir à se faire accepter. C'est souvent là que réside la plus grande difficulté.
Chez Bestronics, JEX CORE Sales se charge de ce travail préliminaire fastidieux. Le logiciel sélectionne automatiquement les entreprises intéressantes au sein du groupe cible, identifie les interlocuteurs pertinents et envoie des e-mails personnalisés. Le suivi s'effectue également de manière automatique.
Dès qu'un client manifeste son intérêt, Bestronics entre en scène. L'équipe commerciale part ainsi d'emblée avec une longueur d'avance et peut immédiatement entamer la discussion.
Et que c'est l'IA qui fait le travail préparatoire ? Peu de gens s'en rendent compte. Très agréable.
« Quand on voit tout ce que JEX CORE Sales nous a apporté, on se rend compte que ça vaut vraiment le coup d'investir. »
Responsable commercial chez Bestronics
Ce n'est pas une partie de plaisir
Plus de 40 % de taux de réponse sur les 200 e-mails envoyés. Bestronics ne s'y attendait pas. Et ce n'est pas tout : la campagne a généré entre 15 et 20 rendez-vous.
Il arrive même parfois qu'un nom connu figure parmi eux. Bestronics avait déjà tenté à plusieurs reprises de contacter une entreprise de la région, sans succès. Grâce à JEX CORE Sales , l'e-mail a été transmis à un autre interlocuteur. Cette fois-ci, ça a marché.
La même semaine, la société est venue et a signé le contrat. Elles vont travailler ensemble au cours des prochains mois. Cela en dit long. Dans ce secteur, on ne change pas de fournisseur à la légère. Un circuit imprimé recèle beaucoup de données et de savoir-faire. Changer de fournisseur est donc une décision importante.
Et si l'on compare JEX CORE Sales à un salon professionnel ? Le calcul parle de lui-même. Bestronics participe à deux ou trois salons par an et y consacre des moyens importants. L'investissement dans JEX CORE Sales est moins important.
Grâce à un réseau plus étendu, à des engagements concrets et à de nouveaux accords, cet investissement est déjà rentabilisé. Aucune bourse ne peut rivaliser avec cela.
Alors, une soirée ratée ? Certainement pas.
Entrez en contact avec les bonnes personnes et concluez des accords intéressants
JEX CORE Sales automatise le début de votre processus de vente. Ce logiciel basé sur l'IA identifie les entreprises pertinentes, identifie les bons interlocuteurs et établit automatiquement le premier contact. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur les entretiens commerciaux et la conclusion de contrats.
