De la prospection à froid à la vente intelligente
BR Containers en 2002, BR Containers est passée du statut de fournisseur régional de conteneurs à celui d'acteur bien établi, disposant d'une flotte de dix camions et d'un site à Zwijndrecht. Frank Penning, directeur de l'entreprise, explique : « Auparavant, nos quatre chargés de clientèle se rendaient quotidiennement dans les entreprises pour faire de la prospection à froid. Cela prenait beaucoup de temps et ne donnait pas toujours les résultats escomptés. JEX se charge désormais entièrement de cette partie. »
Depuis la mise en place de JEX CORE Sales , BR Containers JEX CORE Sales BR Containers près de 10 % de rendez-vous en plus avec des clients potentiels. Les prospects arrivent directement via JEX et sont répartis entre les chargés de clientèle. En l'espace de deux jours ouvrables, ceux-ci sont déjà en rendez-vous avec de nouveaux clients. « La collaboration se passe très bien », explique Frank.
« Si nous identifions des points à améliorer, JEX et notre interlocuteur Walter s'en occupent immédiatement. »
Directeur de BR Containers
Prêts pour l'avenir
La collaboration avec JEX a BR Containers seulement aidé BR Containers à travailler plus efficacement, mais aussi à se projeter davantage dans l'avenir. L'entreprise souhaite s'étendre à de nouvelles régionsrégions et et examine, en collaboration avec JEX, quelles zones sont les plus intéressantes. « JEX nous aide à croître de manière ciblée grâce à l’IA », explique Frank. « Nous prévoyons une nouvelle extension de notre flotte en 2026, notamment grâce aux clients que nous acquérons via JEX CORE Sales JEX. »
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